影院还未复业，日前万达一则开放“特许经营加盟权”的消息开始在圈内流传。开放“特许经营加盟权”是怎么回事，说白了就是允许影院加盟万达院线，而在此之前，万达院线一直是自营影院为主，只对CGV和博纳两家院线开放过，而此次开¤放“特许经营加盟权”，是万达院线首次全面放开加盟业务◤，当然这是有限制的开放。

推出加盟模式，已在做大做强院线

“万达电影”可以说是国内的最具影响力的院线龙头之一，其品牌影响力、管理能力及运营效率在行业内有目共睹。据年报显示，截至2020年3月31日，万达电影拥有已开业■直营影院668家，合计5882块银幕。2019年公司自营影城累计票房市场占有率为13.3%，居国内首位。

但近几年，万达电影发展也有不少隐忧，一是发展增速放缓，二是领先优势逐步减小，三是经ㄨ营压力见长。

尤其是今年以来，受疫情影响，数据实在表现不佳。在4月15日万达电影发布的一季度业绩预告显示，报告期内，万达电影亏损55000万元-65000万元。其亏损的主要原因为自2020年1月23日至今，公司下属影院受疫情影响全部停业，同时万达电影计划春节档上映的影片未能♂如期上映。预告期内公司电影放映收入大幅下降，而固定成本费用支出却较为刚性，导致公司经营业绩出现大幅度下滑。

万达电影宣布开放特许经营加盟权，意在强化品牌价值→、扩张院线规模、保持领先优势。万达电影表示，将在原有每年新建约80家影院的基础上，计划在吸收至少百家“特许经营加盟”的影院。虽然万达电影没有在特许经营加盟权开放后，对相关细则进行披＠露，但在行业人士看来，万达电影的诉求已是显而易见的了。万达电影就是要利用万达影城这个品牌的加速扩张，确保在行业内的々领先地位。通过吸纳更多影院的加盟，来实现下游资源的整合、扩大话语权。

资源整合，给行业发展带来积极意义

万达电影此次开放特许经营加盟权，势必会给国内院线行业的发展带来影响，引起一系列连锁反应。

从中小影院的角度来说

国内的影院♀数量已超1.3万家，但是规模小、投资主体分散、票房产出低占了大部分，有数据显示，年票房500万及以下的影院占到65%，竞争力□和抗风险能力普遍不强。“艾维电影”在不少场合都强调，影院行业当务之急是∞要树立起品牌意识，提高管理和运营水平，只有这样影院效益才会不断提升。

对于品牌的价值，越来越多的人意识到其重要性，但品牌也不是一朝一夕能够建立起来的，它是∮长期的积累、维护的过程。但现实是，我们国内的影院除去知名院线或影投公司的影院之外，大部分影院品牌的影响力都不大，观众去影院更多的是关注影片内容，没有去非哪家影院的№意识。而“万达电影”的品牌经过多年来的经营和塑造，已形成较大的知名度和品牌价值。通过对品牌形象的加速推广，吸纳更多影院的加盟，按照万达的管理和营运标准，包括供应链、服务的标准，这样⌒会使得加盟影院的服务更优质，管理更规范，促使行业进行优胜劣汰的良性发展。

品牌、管理、资源等，这些正是中小影院缺乏的。加盟院线后可以借院线的品牌效应和影响力，提高吸引力和运营水平，同时借助院线』资源引入更多卖品，丰富卖品种类，降低成本，其他在活动策划、广告资源等方面也会受益不少。而万达通过这些年的发展，具有品牌影响力，相⌒　应的资源，管理能力和运营能力，在影▓院放映行业也是有目共睹的。

从院线角度来说

“实际上现在国内院线也是缺乏集中度，50条院线中，TOP3院线的票房占比只有三成，并且并非全都属于直营。万达此前▂全是直营影院，但∮也有部分加盟影院。按现有要求，影院要获〖得经营许可，必须是由院线申报电影主管部门，才能获得影片，也就说影院必须加盟某一条院线，而加盟院线的合同期限≡一般保持3年稳定。万达此次开放特许◆经营加盟权，其实ζ　也算是给了加盟期满的影院一种重新选择的〓机会，必然给其他院线尤其是弱小院线带来了压力。”一位资深电影人向“艾维电影”记者说道。

除了一些影投公司新建的影院，肯定会有其他院线的加盟影院退出，然后选择◥加盟万达院线。当然，其他院线也不会坐以待毙，会想办法在提升服务、提高资源等方面予以应对。在此前，一些院线对于加盟影院基本上属于一种放羊的状态，院线资源更▂多的是对直营影院倾斜，对加盟影院的服务监管往往不太重视。但是对排名靠后的，本身品↑牌影响力小、管理的能力较弱、输出资源有限的院线，可能会造成更大的影响，甚至关门。通过市场手段，优胜劣汰，加快院「线的整合，也是主管部门希望的∩，对中国的电影市场无疑具有积极的意义。

从行业发展角度来说

据统计我国现有50条院线，前十家院线大概占了市场份额的六成多，这说明了我国影院的集＠ 中度十分低。而北美的前四家院线，其市场份额就近六成，也就是说成熟市场的院线集中都∏比较高。影院集中度高，对整个电影行业来讲，管理也会更加有效，运营效率也会更高。这也是行业发展的一种趋ω势。万达此次开放特许经营加盟权，从直营连锁扩大为直营连锁和加盟连锁并存，其实就是想利用自身的品牌影响力，来提高他的市场占有率及市场份额，这其实也顺应了市场的发展。

同时，在国内影院经营管理水平普遍不高的情况下，如果加︻盟优质院线，就将获得院线的各种资源、经营管理∑策略，在服务和营销策略方面获得更多支持，对于提升影院管理水平会有很大的帮助。

不能不说，现如今很多影院对于促销、活动、营销策划这些方面几乎是空白，基本上是有什么影片就放什么。但对√于院线来说，基本上都有相应的就某一部影片的营销策划方案。此次万达开放经营加盟权，也输出了优质的院线资源、经营管理方法，和精准地营销策略支▃持，对于提升影院管理水平会有很大的帮助。并且经★营管理水平的提高，服务水平更加优质，也会吸引更多观众走进影院。

相信，“万达电影”此举会促使国内其他有实力的院线，利用其品牌影响力、先进的管理理念、强有力的资源支々持，加快市场布局来做大做强院线规模，这是院线竞争和发展的需要，也是行业未来的发展方向。

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